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加拿大鹅卖断销背后:被质疑属营销手段,抗寒市场虽热骨头难啃

时间:2021-01-26 17:14栏目:澳门正规最大游戏平台 点击: 200 次

2020年末至2021年初,我国各地经历了30年来的少见高强寒潮。在持续的寒潮影响下,羽绒服被众多消费者大肆抢购,这其中,高端羽绒服销售火热、备受关注。

近日,“加拿大鹅卖断货”、“加拿大鹅上海门店排队两小时”、“羽绒服自由”等相关话题陆续登上微博热搜榜,引发热议。

不过,与此同时,有不少网友对此表示质疑,认为大排长队背后或是加拿大鹅的营销手段。此外,业内人士表示,当下我国国内羽绒服市场前景可观,吸引着大量玩家入局,“一件难求”的加拿大鹅,在热度高涨的背后,也面临着不少挑战。

加拿大鹅门店排队近两小时,被质疑是营销手段?

近日寒潮来袭,单价上万的高端羽绒服品牌加拿大鹅在中国热销,甚至出现热门型号卖断货的情况。据有关报道,日前,加拿大鹅位于上海国金中心、环贸iapm,以及北京三里屯等商圈的门店内涌入不少人群,同时,店外的消费者们也都排起了长队等候。有网友透露,上海门店的排队时间甚至高达两小时。

“鹅家”销售火爆的背后,主要当下寒潮天气有关。服装行业专家马岗表示,羽绒服是季节性的产品,天冷是拉动销售的重要因素。

入冬以来,我国已经历四波寒潮天气,各地气温较往年同期来说,都出现了不同程度的下降,受“拉尼娜”影响,北方多个地区甚至体验了一把“北极式”严寒。凛冬已至,羽绒服成为大多数人们的必备品。不过,同样是卖羽绒服,为什么“加拿大鹅”如此火热呢?

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,主要有三个原因:首先,与今年羽绒服销售周期拉长有关,受寒潮以及春节时间延后的影响,消费者对于羽绒服这类的保暖商品的购入时间较以往有所提前;其次,在羽绒服品牌中,加拿大鹅在产品功能性和品牌认知度上都有一定优势,也受到消费者认可;最后,所谓的销售火热背后,也不排除有加拿大鹅的营销策略因素在内。

而关于上述提到的官方“营销策略”这一点,不少网友表示也有同感。

国内超千亿羽绒服市场之下,玩家众多,竞争加剧

加拿大鹅“一件难求”的现象究竟是真实的市场反映还是官方营销策略?我们暂未可知,不过,不论如何,这都意味着当下我国羽绒服市场正蓬勃发展、前景可观。

根据央视财经数据,2020年我国羽绒服销量增加13%,羽绒服市场规模达1382亿元。《2020年中国羽绒服市场分析报告》也显示,预计到2022年,我国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。超千亿的市场规模之下,我国羽绒服目前普及率却只有10%左右,对比欧美国家30%-70%的普及率来看,未来中国羽绒服企业还有巨大的发展空间。

这一背景吸引着众多参与者。不论是专注于羽绒服品类的加拿大鹅和Moncler,还是快时尚品牌H&M、Zara、优衣库等,亦或是本土代表波司登,都纷纷加码,希望能在中国羽绒服市场分得一块蛋糕。对于他们来说,中国市场的重要性不言而喻。

据了解,加拿大鹅今年以来正将重心从欧美市场转移到了中国市场。此外,优衣库在接受蓝鲸记者采访时也曾透露,对优衣库大中华区来说,由于今年冬季产品在中国市场表现亮眼,防寒衣物、满足居家需要的商品销量强劲,优衣库在华同店销售额录得增长。

中国服装协会数据显示,目前,我国羽绒服行业 CR10(前十名市场占有率)达到43.62%,其中Moncler、加拿大鹅市场份额较高,其后的波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。

除了已有的羽绒相关企业外,近年来,新增市场也十分热闹。天眼查专业版数据显示,2020年,我国新增近8000家羽绒相关企业,年注册量整体呈现上涨趋势。截至目前,我国已有7万家企业名称或经营范围含“羽绒”,且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的羽绒相关企业。

不过,热闹的同时,对于业内企业来说,也意味着面临着多方竞争、暗含不小的挑战。对于加拿大鹅这样的高端羽绒服品牌来说,一方面存在区域下沉困难,高端消费市场空间有限等问题,另一方面,也面临着如波司登在内的本土企业崛起,发力高端化的冲击。

另外,对于平价羽绒服企业来说,也面临着国际品牌和本土中高端品牌的挑战等等。近段时间火上热搜的“加拿大鹅卖断货”事件以及本土品牌波司登发力高端化之后取得的种种成绩,让不少人对当下平价羽绒服市场的发展产生担忧。

不过,在马岗看来,高端化本质是消费分层的部分人群的消费升级,并不是高端才是未来趋势,而是要精细服务不同的消费群体。

程伟雄也表示,目前来看,国内的消费空间巨大,并非羽绒服高端市场火热就意味着平价品牌没有空间了。消费分层之下,高端羽绒服品牌重在夯实塔尖市场,对于平价品牌来说,只要用心做好产品研发、用户市场调研,专注于提升产品品质及性价比,依然有很大的空间。


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